宠物用品出海东南亚，有戏吗？

随着东南亚经济的发展，收入与生活水平的提高，再加上近几年疫情的影响，东南亚年轻人对养宠物的需求也在不断增加，尤其是宠物带来的陪伴和情感需求。更重要的是，东南亚养宠市场也发生较大的变化，精细化养宠逐渐成为潮流。年轻人越来越愿意为宠物消费，这也进一步促进东南亚宠物经济的发展。如果想要避开竞争激烈的红海赛道和类目，布局宠物用品可能是个不错的选择。

东南亚宠物

陪伴需求推动增长，东南亚宠物消费意愿渐高

近年来，宠物产业在东南亚地区发展迅猛。根据 iPrice 调查显示，与2020年相比，2021年谷歌关于东南亚地区的宠物信息搜索量增加了88%，由于此前的疫情导致社交距离的保持，东南亚人对宠物陪伴的需求不断增加。2021年菲律宾人在封锁期间搜索宠物及宠物相关产品的次数是2020年的118倍。调查显示，41%的东南亚人养宠动是为了减少焦虑，36%是为了陪伴，36%是为了安全感。

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也正因为人们对宠物的情感需求逐渐提高，越来越多宠主将宠物视作家庭成员。无论是中国还是东南亚，宠物的饲养经历了从过去的粗放到如今日渐精细化、人性化的过程。宠物食品从过去剩饭剩菜、自制宠物饭发展到如今各式各样营养均衡的宠物食品与营养补剂，宠物的活动从过去放任宠物自由活动，到如今重视其心理健康与社会化的驯养。因而在此过程中，线上销售与中等价位的宠物消费品仍然有相当的市场空间。

随着宠物数量的增长，宠物食品及护理品持续受到东南亚消费者的欢迎，2021年东南亚宠物消费市场规模增至28亿美元，同比增长16%，在城市化的推进和不断改善的经济环境的推动下，2022年宠物消费市场规模增至约32亿美元。其中猫粮为10亿美元、狗粮为18亿美元，其他宠物粮1亿美元，宠物护理品为3亿美元。而根据欧睿国际的数据，2021年东南亚各国的宠物猫狗食品消费以中高端为主流，集中在每公斤1-3美元的中端产品以及每公斤3美元以上的高端产品。总的来说，部分东南亚人相当愿意为宠物提供更加优质的消费。

从宠物行业的产业链来看，上游主要为宠物繁殖与交易，宠物消费主要占据产业链的中下游。随着宠物消费市场的发展，宠物消费品与服务种类日益丰富，基本涵盖宠物整个生命周期，甚至包含心理健康在内的所有需求。

从具体类目来看，宠物消费包含宠物食品、用品、医疗、服务四大类：

· 宠物食品：包含主粮、零食等。

· 宠物用品：包括日用、洗护美容用品、玩具、服装、外出用品（如牵引绳、狗链项圈）等。

· 宠物医疗：包括药品、疫苗、诊疗与保健等。

· 宠物服务：指围绕宠物进行、满足特定需求的服务，包括寄养、美容、训练、出行、摄影、保险、丧葬等。

东南亚各国养宠偏好差异大，女性是主力

根据 Rakuten Insight 与 Meet Intelligence 对东南亚近10万名受访者调查所得数据：截至2021年，东南亚各国养宠率均超过50%。从物种来看，宠物狗、猫最受欢迎，其次为水族类以及小众鸟类。从国家来看，总体宠物拥有率最高的东南亚国家分别为印尼、越南、菲律宾和泰国。其中，菲律宾与泰国的猫狗拥有率都在40%以上，且菲律宾养狗率最高达到81%，养猫率最高的印尼为69%。

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由于受到文化、宗教以及养宠政策的影响，东南亚不同国家的养宠偏好差异较大，这也直接影响了各国宠物市场的发展方向。

印尼：在穆斯林人口中，养狗是一种禁忌，即使触摸狗也会认为是“不洁”，因此印尼养猫率最高。

马来西亚：同样受国内穆斯林群体的影响，人们喜爱在家中饲养猫。而华人群体更喜欢养狗。

新加坡：1984年，新加坡建屋局立法，明文禁止组屋内养猫。但从2024年开始，新加坡推行猫只管理框架，并设置两年过渡期，每户家庭最多两只；饲养宠物猫必须取得执照，同时所有宠物猫必须植入芯片追踪。

越南：过去越南人对猫狗都看做看家、捕鼠的功能型家畜，新一代越南人则将宠物看作伴侣动物。如今在胡志明市、河内与岘港等主要城市，养猫狗是经济和社会地位的标志。

菲律宾、泰国养狗率最高，由于没有法律限制且有养狗看家护院的习惯，菲律宾更是全球养狗最多的五个国家之一，在菲律宾宠物犬的出售和收养的搜索量比猫高出460%。

而由于东南亚不同国家养宠偏好的差异，各国的宠物消费也呈现出不同的特点：

在印尼，养宠主力为年轻女性，占比61%，且超7成宠主年龄在18-34岁之间。除了宠物食品之外，印尼宠主的消费主要集中在清洁用品与营养补剂，趋向经济型养宠。据了解，超6成印尼宠主每月平均养宠花费在15美元以下。

在菲律宾，女性依然是养宠主力，占比约53%为。与此同时，菲律宾的家庭养宠率超过40%。在菲律宾宠主的养宠花费中，宠物食品消费占比最高，为40%。其次是宠物家具与外出用品占22%，宠物药品保健品占16%。

在马来西亚，宠主61%为女性，其中以18-40岁的单身女性为主。马来西亚宠主消费能力较强，40%的马来西亚宠主月均养宠花费达11.2-22.4美元。更有超10%的马来西亚宠主的月均养宠花费超44.9美元，其中以25-44岁的中青年宠主居多。值得注意的是，在食品、居家、保健与洗护用品之外，马来西亚宠主还注重宠物的旅行与玩具用品的消费。

在泰国，养宠人群同样以单身的中青年女性为主。泰国宠主在宠物食品的选择上偏向精致化的混合食品，产品质量与宠物喜好是其首要的考虑因素。在食物以外，泰国宠主尤其重视宠物沙发、床、玩具等居家用品的选购。

在新加坡，养宠人群的女性占比最高，达到83%，年龄集中于21-40的中青年。而且，新加坡宠主的消费能力较强，70%的新加坡宠主月均养宠花费在14.5-54.3美元之间。同时，新加坡宠主在清洁护理用品的消费占比为东南亚六国中最高，达20%。不过，由于人口数量和法规限制等原因，新加坡的宠物市场还是相对较小。

在越南宠主当中，35岁以下的宠主是主要增长人群。其中，30岁以下的宠主更偏好线上消费；另外，越南的家庭养宠率为东南亚最高，超95%。农村家庭会出于捕鼠与看家需要饲养猫狗，城市家庭则是宠物陪伴需要。由于农村地区大量养宠，越南宠主大部分选择自制食品或家庭剩饭，包装食品选购较其他国家少。在消费类目上，越南2%的宠物玩具消费占比高出其他东南亚国家。

总的来看，东南亚宠物消费中的食品类消费最高。同时，东南亚宠主注重养宠卫生，对宠物笼、猫砂、训练垫等家居及清洁品类偏好明显。此外，他们在消费上注重性价比，多关注低价折扣，家居用品看中质量与耐用性、清洁用品则看重其功能性。

东南亚宠物食品准入门槛高，居家用品机会较大

需要注意的是，尽管宠物食品消费需求在整个宠物消费市场占比最大，但东南亚各国在宠物食品的准入门槛较高。与此同时，在东南亚跨境电商市场在宠物产品品类当中，宠物配件、家居用品上仍然具备相当大空间与增长潜力，跨境卖家可以根据各国的产品需求的差异，在非食品的细分赛道上抢占市场。

印尼：

宠物家具、玩具、外出用品和服饰与配饰品类可重点关注。其中，宠物喂食器、家具、玩具及水族设备市场品牌及商品集中度相对较低，市场竞争较低，发展空间较大；宠物发饰、鞋袜及颈部配件新品占比较高、可见印尼消费者在此品类上尝试新品的意愿较高，可作为机会子品类重点布局。相比宠物玩具和用品，宠物食品、保健品市场进入难度较大。因为印尼宠物食品、保健品进口受到一定规定管制，且进口许可证获取需国家农业部相关部门批准，市场准入门槛较高。

菲律宾：

宠物服饰、发饰以及颈部配饰需求较大、毛发护理、口腔护理的品牌以及商品集中度较低，且相关店铺数量较少，市场空间较大，是跨境卖家可以着重布局的品类。而菲律宾宠物食品、保健品的进口需提前在畜牧业局注册，并提供美国相关监管机构签发的卫生证书，进口流程复杂，同样对于跨境卖家存在一定门槛且难度较大。

马来西亚：

同样，马来西亚的宠物服饰、颈部配件市场需求较大，且消费者对新品的接受程度高。此外，毛发和指甲护理品牌及商品集中度相对较低，市场竞争程度低，可重点关注。而在宠物食品上，马来西亚宠物食品进口需检验检疫局的允许，并提供由美国农业部签署和背书的兽医认证文件、清楚完备的产品标签信息，要求严格且流程复杂，同样进入市场难度大。

泰国：

泰国在宠物喂食器、居家玩具、宠物服饰、颈部配件品类上需求较为旺盛，新品占比高，集中度与竞争程度较低。而泰国宠物清洁用品的消费需求较低，宠物食品进口许可同样要求复杂，为限制进口商品。

新加坡：

新加坡在宠物居家玩具、项圈牵引绳等外出用品类目上竞争较低，宠物服饰、颈部配件和宠物帽子新品迭代更新快，消费者接受程度高，且目前店铺数量不多，机会较大。尽管有部分跨境卖家选择宠物食品布局，但新加坡的宠物食品进口也存在一定监管要求，需要获得国家动物与兽医局的批准。但新加坡购买力与宠物消费较其他国家高，因此在做好合规的情况下，宠物食品会有较高利润空间。

越南：

宠物服饰配饰与护理产品可以重点关注，同时口腔护理新品的市场接受度高，新品牌与新产品易于进入市场。而越南宠物食品进口之间较为严格，同时需要获取畜牧生产部的销售许可，对于跨境商品进入市场也有一定阻碍。

总的来说，在东南亚宠物消费市场当中，宠物食品类目的监管较为严格，准入门槛较高，国际大牌与本土品牌在此类目上地位较为稳固，而在其他宠物用品如服饰配饰、外出用品、居家洗护用品、家具玩具等类目上，跨境卖家依然有很大空间。特别是在东南亚大部分宠主较年轻，在宠主需要工作的情况下，智能喂食、喂水等养宠小家电也有很大机会。随着新一代消费者对养宠品质的提升需求逐渐扩大，各类非食品类的宠物用品还有很大潜力。

与此同时，社交媒体、短视频、直播带货“种草”对于宠物用品营销的力量不可忽视。由于宠物类内容具备天然吸引力，萌宠类视频自带流量极高，宠物用品在互联网有巨量的曝光及转化优势。消费者受到内容驱动进行消费的意愿较高，大部分观众在看到猫狗后的反应都是“可爱”，“想养”，因而更易促成转化。

线下仍是主流，泰国线上宠物消费贡献

就消费渠道而言，Rakuten Insight 数据指出，2021年东南亚各国消费者偏好线下渠道进行宠物用品的选购，宠物专卖店在各国的渠道占比均超过50%。其中，近7成的印尼宠主都偏向于专卖店消费，其次是商超与便利店，而在商超便利店进行宠物消费最多的是菲律宾。

随着东南亚各国互联网渗透率的提高，宠主也逐渐增加在 Shopee 和 Lazada 等线上电商平台的宠物消费，各国用户在电商平台进行宠物消费的占比均在30%以上。而东南人在线上宠物专卖店/独立站的消费在各国占比较低，均在10%左右。

从线上渠道中占比最大的电商平台来看：2022年7月-2023年6月，Shopee 东南亚六国的宠物市场规模突破40亿元人民币（约5.6亿美元），而 Lazada 宠物市场规模较 Shopee 小，近一年销售额为11亿元（约1.5亿美元）。在2023年 Shopee 11.11大促当中，宠物食品以超平日45倍的单量增长成为黑马爆品类目。

具体从各国来看，泰国站宠物消费在两个平台均居首位，贡献超10亿人民币（约1.4亿美元）销售额，而 Lazada 泰国站宠物市场独占 Lazada 东南亚宠物市场份额的30%。Shopee 印尼站宠物用品销售额位居东南亚第二，而 Lazada 印尼站则仅排东南亚第四。Shopee 菲律宾站宠物用品销售额近9亿元（约1.2亿美元），Lazada 该国站点宠物用品销售额达3亿元（约4000万美元）。

从细分品类来看，宠物食品是市场规模最大的品类，且复购率极高，在 Shopee 和 Lazada 销售额都位居宠物相关类目第一，并且在两平台的泰国站保持超20%的增长。比如，宠物食品在 Shopee 泰国站销售额达5.4亿元（约7000万美元），占据该平台站点51%的宠物市场。其中，猫粮在泰国站的宠物食品类目销售额均超过52%。

需要注意的是，东南亚的宠物食品市场竞争较为激烈，国际大品牌如玛氏、雀巢普瑞纳、希尔思等目前占据主导，泰国本土的食品企业如卜蜂集团、Thai Union Group 也在凭借泰国渔业资源优势参与宠物食品竞争。且宠物食品的复购率、品牌粘性较高，消费者找到适合自家宠物的食品短期之内不会更换，因此宠物食品赛道的空间可能较小。

另外，宠物配件类目在 Shopee 上是增长最快的类目，今年上半年该类目销售额同比增长达到42%。在 Shopee 上，宠物如厕用品、宠物美容、宠物服装以及发展成独具规模的一级类目，同时这三个类目在 Lazada 也在快速起步：今年上半年宠物如厕用品在 Lazada 同比增速超10%，宠物服装及配件则同比增长超21%。可见，东南亚的宠物消费精细化趋势日益明显。

根据嘀嗒狗数据显示（2023年9月~2023年11月），东南亚 TikTok Shop（菲律宾、马来西亚、越南、泰国和新加坡站点）在最近三个月的销售 Top 10 榜单中，少有宠物类目小店的身影，这也说宠物类目在东南亚 TikTok Shop 中的竞争还不算激烈，仍有较大的增长空间。

就宠物用品类目而言，各国站点销量和销售额前三的基本都是与猫相关的用品，比如猫粮、粘毛处理器、猫砂等。其中，在猫粮产品里面，除了常见的干猫粮和湿猫粮，以猫条为主的猫零食也有着非常不错的销量。以菲律宾 TikTok Shop 为例，最近三个月销量Top 3的商品都是猫条。但这可能与单支猫条售价较低有关，均价在1比索/支（约合0.01美元/支），月销量超10万。不过，菲律宾 TikTok Shop 销售额 Top 3 的商品则与狗有关，比如狗粮、清洁用品和驱虫片，月均销售额超15万美元。相比宠物猫用品，宠物狗用品的的平均客单价会稍高。

跨国与本土品牌侧重食品，中国品牌重用品

尽管宠物食品进口门槛高，但其复购率高以及发展空间大，一些国际品牌早已瞄准该市场并占据较高的市场份额。不过近年来，本土宠物食品品牌也在崛起，为市场带来了新的竞争力量。例如近年来的印尼宠物食品市场，本土品牌的市场份额就在逐步提高，印尼宠物健康和营养企业 Compawnion CEO Stephani Herman 向7点5度分享到，2021年，印尼的宠物食品市场95%的份额为国际品牌，本土品牌仅占5%。但经过近年来的发展，目前印尼本土品牌的市场份额已高于10%，国际大牌的市场份额已经降低到90%以下。

与此同时，中国玩家则走差异化的路径，大多数从宠物用品发力，避开激烈的宠物食品类目。

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玛氏集团：

玛氏集团以其糖果类食品而闻名。早在1935年，玛氏便开始在其产品线中首次加入宠物护理产品。在收购了世界第三的法国皇家宠物食品、以及从宝洁收购第四大宠物食品爱慕斯优卡后，玛氏集团巩固了全球宠物护理行业第一的位置。如今玛氏集团旗下有超过50个宠物消费品牌，包含猫、狗、马、鱼、鸟等多种宠物的饲料和营养品。其中最有名的品牌有“宝路”、“伟嘉”、“皇家”、“优卡”、“爱慕斯”、“CESAR” 。玛氏宠物在全球55个国家和地区，有其宠物医生及工作人员，有超过85000名员工。

近年来，玛氏在东南亚推动环保与可持续发展，2020年玛氏在泰国实施了宠物食品包装袋回收计划，让消费者将空的包装袋兑换成购买新宠物食品的折扣。

雀巢普瑞纳：

普瑞纳公司创立于1892年，是历史最悠久的动物食品饲料公司，也是史上第一个发明颗粒猫狗粮并推出宠物食品的公司。2001年，普瑞纳被拆分成2个公司，一部分是农业畜牧饲料公司，另一个宠物食品公司则被雀巢收购，成立了雀巢普瑞纳宠物食品公司。目前雀巢普瑞纳是遍及世界130个国家，有51家工厂，14000名员工，世界第二大宠物食品公司，仅次于玛氏。

2022年7月，普瑞纳宣布在泰国罗勇府开设了一家超9万平米的新工厂，用于生产湿猫粮，雀巢中南半岛地区 Victor Seah 表示： “东南亚是一个新兴市场，我们的宠物护理业务在此有巨大的潜力。”

高露洁棕榄-希尔思：

1930年美国兽医莫里斯开发出世界上第一款针对宠物慢性病的处方粮，随后于1948年与希尔包装公司（Hill Packing Company）合作生产，1976年，高露洁棕榄全资收购希尔包装公司并更名为希尔思宠物营养（Hill`s Pet Nutrition）。1999年，希尔思全球收入突破10亿美元。目前，希尔思旗下有超过200种产品和400种 SKU，包含猫犬类多个细分类别，适用于宠物的不同饮食场景。

今年8月，希尔思与瑞士大昌华嘉建立战略合作伙伴关系，使大昌华嘉成为其在马来西亚的官方经销商，分析指出，希尔思与大昌华嘉的合作将推动希尔思在东南亚国家的投资。

硕腾（zoetis）：

原为辉瑞旗下动物保健部门，2012年辉瑞将动物保健业务分拆独立成一家公司，其中文名为“硕腾”。硕腾如今是全球动物保健药和疫苗行业最大的公司之一。2021年，硕腾泰国被获得2021年泰国最佳工作地之一（Best Places To Work in Thailand for 2021）。

除了国际品牌之外，东南亚也有部分本土宠物消费或食品品牌逐渐崛起。

Compawnion：

印尼宠物健康和营养公司，创立于2020年，致力于在印尼建立全面的宠物生态系统，旗下的第一款冷冻熟鲜狗粮 Pawmeals 已经行销印尼13个城市，并实现超10倍的利润增长。此外，该公司还推出了第二款新鲜湿狗粮 UGO。

Pawprints Inspired：

印尼宠物食品公司，创立于2023年6月，专注宠物食品制造，其首款产品以黑水虻为原料的昆虫蛋白宠物粮，含有对猫狗健康至关重要的优质、低过敏性蛋白质、氨基酸和矿物质。据了解该产品已行销至印尼11个城市，500多家线下商店。

Thai Union Group：

是泰国一家全球海产品生产商，子公司 Thai Union Manufacturing Co. 生产和出口罐装金枪鱼和宠物食品，子公司 U.S. Pet Nutrition LLC 生产和分销优质宠物食品。旗下有在宠物食品品牌 Bellotta、Marvo、Calico Bay、Paramount。

Perfect Companion：

是泰国卜蜂集团旗下的唯一一家宠物食品公司，也是泰国第一家获得ISO 9002认证的宠物食品制造商。旗下宠物品牌有 SmartHeart、Me-O、LuvCare、Classic Pets、A Pro、IQ、MaxWin、Optimum、Rabbit Diet、Briter Bunny。

除国际大牌与本土品牌之外，日益增长的东南亚宠物消费市场也吸引了部分中国宠物品牌出海。

pidan 彼诞：

成立于2015年，主要产品膨润土猫砂、逗猫棒、雪屋猫厕所、猫窝、猫粮及玩具球等品类，其首款产品雪屋猫砂盆曾获得德国红点奖。目前，pidan 彼诞主要通过自营电商、分销电商、国内线下市场及海外电商平台进行销售，已行销全球21个国家与地区。

休普：

创立于2001年，主要产品有宠物颈绳，宠物身份牌，宠物食具，清洁用品、宠物笼等等，其宠物饮水器曾获得德国红点奖。在海外，休普主要通过各大宠物电商平台进行销售，产品目前远销40多国。在东南亚，休普通过泰国宠物电商平台Talibuddy，新加坡宠物电商平台 Kohepets 进行销售。

嬉皮狗：

成立于2011年，是一家专业研发、生产销售宠物服装与宠物用品的公司，在中国有很高知名度。它旗下拥有“嬉皮狗”、“神经猫”、“酸熊”、“宠道夫”、 “碳分子”等多个品牌，在东南亚主要通过 Lazada、Shopee、海外淘宝等大型电商平台进行销售。

Papifeed：

成立于2018年，旗下主营宠物喂食器、饮水机、真空储粮桶等宠物智能小家电，在东南亚通过 Lazada、Shopee 等电商平台进行销售。

总的来说，在东南亚消费市场中，国际与本土品牌以其多年在食品工业与品牌口碑的积累，主要占据了宠物消费中占比最高的食品部分，而中国品牌则借助其小商品供应链优势，在各类宠物用品上发力，并借助各大电商平台出海。随着东南亚消费者养宠品质的提升，各类宠物用品方面还有很大的空间。

东南亚宠物创业公司少，创投赛道仍有较大空缺

近年来，东南亚宠物经济的发展，也让一众宠物消费企业获得了投资人的关注。最近，就有两家印尼宠物食品公司拿到了新融资：

2023年11月2日，印尼宠物健康和营养公司 Compawnion 获 East Ventures 领投的新融资，该基金将用于加速其分销、研究和开发计划，扩大公司的产品组合。 Compawnion 于2020年创立，目前推出两款狗粮产品，并计划于2024年进入猫粮市场，实现产品组合多元化。

2023年11月16日，印尼宠物食品公司 Pawprints Inspired 已获得由 Future Creative Network 和 Vynn Capital 合作的 Creative Gorilla Capital (CGC) 领投的170万美元资金。Altrui（Japfa Comfeed Family Office）、Tujuh Bersaudara Investindo（Tigaraksa Satria Family Office）和几位个人投资者也参与其中。Pawprints Inspired 是一家营养品公司，根据 AAFCO（美国饲料控制官员协会）标准配制，关注宠物的消化健康。自2023年6月推出以来，Pawprints 声称每月销售额增长超过4.6倍，将其网络扩展到11个主要城市，并在印尼500 多家线下商店出售其产品。

除此之外，一些围绕宠物服务的 App 也在东南亚推出，比如：

Peto：是一个基于应用程序的宠物需求的印尼解决方案提供商。除了宠物收养，保险，美容，日常贴士和遛狗等服务之外，宠物主人还可以通过 Peto 帮助宠物进行“约会”，已解决宠物的社会化训练不足的问题。据公开消息，PETO在2018年1月曾获得印尼电信 Telkom Indonesia 旗下的 Indigo 的未公开金额的种子轮投资。

JoJo Pets：是马来西亚的一款宠物出租车服务 APP，创立于2021年，致力于解决宠物主人带宠出行打车困难的痛点。该公司会定期培训宠物出租车司机，包括宠物处理、急救、安全等，每辆车都配备宠物清洁剂、座套以及摄像头。2022年3月，JoJo Pets获得了未公开投资方与金额的种子轮融资，据了解，其在正式推出服务后12个月内便实现了100%的同比增长。

整体看来，东南宠物消费赛道的初创企业并不多，且以宠物食品用品为主，但部分宠物服务企业也受到了市场的一定关注。而从融资情况来看，东南亚宠物相关的创业也处于非常早期的阶段，融资金额也没有公开，创投前景尚不明朗。

反观中国大陆，根据宠矩网的不完全统计，2023年上半年，中国大陆宠物行业共发生13起融资事件，金额披露的融资金额最高达8000万元人民币，融资轮次涵盖了从天使轮到D+轮等，显示了行业内公司发展阶段的差异。其中有6家宠物食品相关的品牌，3家宠物智能设备相关的品牌，还有宠物医疗、宠物殡葬、智能设备与综合服务等等。

其中，中国人宠生活方式品牌未卡 VETRESKA 旗下新加坡子公司 VETRESKA FUTURE PET FOOD 在2022年10月20日，完成5,000万美元融资，东南亚食品巨头旗下基金 Quest FoF 投资。未卡 VETRESKA 创立于2017年，是国内新锐的人宠生活方式品牌。先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等爆款产品，被业界誉为“爆款制造机”。

可见，中国的宠物经济逐渐完善，宠物的消费的覆盖越来越全面。对比起来，中国与东南亚的宠物消费一定程度上呈现出相似的特征，即随着宠主对宠物的重视，围绕着宠物的服务与消费也越来越全面与人性化。

东南亚宠物消费市场还有机会吗

从较低的线上渗透率来看，东南亚宠物消费市场仍然有机会，对于想要入局东南亚市场的宠物消费品牌来说，以下特征非常值得关注：

1、关注非食品类的宠物消费品

宠物食品在东南亚地区的竞争较为激烈，跨国品牌市场份额稳固，本土品牌也正在凭借其海洋渔业等资源优势参与市场竞争。与此同时，东南亚各国还有较高的宠物食品准入规则。因此，中国宠物消费品牌可借鉴已经出海的品牌如彼诞、休普、papifeed 等，更多关注宠物居家、洗护、玩具、家具、服饰配饰出行用品等等。这类型的产品可以凭借供应链优势，以折扣或者产品设计的优势吸引东南亚养宠消费者的关注。与此同时，东南亚宠主多为年青一代，有其工作需要而无法时常照看宠物，因此智能宠物小家电品类也非常值得关注。

2、各国养宠差异较大，需要差异化多元布局

东南亚各国由于其宗教、文化以及养宠法规的差异，对宠物的喜好也有较大差异，玩家在进行产品布局时需要注意不同国家的差异性和多元性。与此同时，不同国家消费者在宠物用品上也有着不同的购买力。除了新加坡市场，玩家在其他东南亚国家对宠物用品定价时还需要考虑其性价比。

3、着重布局跨境电商平台

东南亚线下的宠物消费主要集中在宠物食品以及服务消费，因此非食品类的宠物消费品更多集中在电商平台，并且有逐渐增长的趋势。由于宠物消费除了洗护等服务类消费之外，其余消费场景的即时体验属性并不强，大部分宠主购物都是宠物居家用途。因此，随着东南亚互联网渗透率的提高，数字基础设施的完善，宠物消费可能会逐渐向线上转移。

4、社交媒体“种草”效应不可忽视

社交媒体尤其短视频与直播带货，对宠物消费的驱动极高，萌宠类的视频内容对观众尤其是年青一代具有很强吸引力，自带巨大的曝光与流量，且有较高的转化率。因此，通过内容营销“种草”，可以提高消费者的养宠意愿，以及宠主的消费意愿。近年来，以 TikTok 为代表的的直播带货与短视频在东南亚逐渐兴起，因此社交媒体与内容营销在促进宠物消费方面的作用不可忽视。

5、借鉴中国宠物消费新模式

近年来，在中国国内出现了一批“猫咖”、“狗咖”、宠物与人宠社交社区或宠物训练社区，诸如此类的宠物+休闲社交娱乐的消费模式，满足宠物主人乃至无法养宠人群的多样化消费需求，同时以线上与线下相结合的模式提升其消费体验。在国内这类消费场所大多集中在一二线城市，受到年轻人的欢迎。与此同时，还有主打宠物出行（如网约车、旅游托运）、APP 智能宠物饲养与训练的互联网服务，为宠物与养宠人提供了生活便利。随着东南亚经济与收入水平的提高，以及对宠物视作家庭成员的养宠观念逐渐成为主流，这类新兴的宠物消费也值得东南亚创业者的借鉴。据了解，东南亚也出现了一些“猫咖”，比如印尼雅加达也有一家名为 The Cat Cabin的“猫咖”，消费者既可以在这喝咖啡，也可以“撸猫”。

图 | Unsplash

本文来自微信公众号“7点5度（ID：Asia7_5）” ，原文标题“万字长文，读懂东南亚宠物消费市场” ，36氪出海经授权发布。