这或许是个冷知识。中国“租房党”几乎能人手一台的投影仪，对海外消费者而言，是需要攒钱许久才能购买的“奢侈品”。
在海外的一些网络社群中，不少人会讨论如何购买二手的爱普生投影仪，以及要攒钱攒多久才能买到心仪的投影仪。这两年新的讨论风向变成：要不要购买便宜的进口投影仪？100美元买到的投影仪效果如何？
转变与讨论的背后是中国投影仪厂商的海外远征。这场旋风从欧洲吹至美国，拉美，和东南亚。其中，崛起速度最快的是深圳投影仪厂商Magcubic。
2023年以前，在投影仪市场中Magcubic是无名之辈。到了11月，Magcubic在速卖通售卖的“炮筒机”HY300，当月销售额破百万美金，仓库里的10万件新品售罄。
单品爆款的成绩同样延续到2024年。Tabcut的数据显示，去年双十一前后，TikTok美区上，Magcubic HY300仅一款产品销量达9.93万件，累计销售额达393万美金；亚马逊上，HY300也是目前同类目best seller榜第一。
中国是全球最大的投影仪市场，也拥有最完整的投影仪产业链。近年来，由于需求饱和，叠加产业低端化倾向，千元级投影仪不足为奇，百元级投影仪则构成主流消费价格带。头部投影仪厂商的业绩也萎靡不振，去年全球出货量第二的极米上半年净利润暴跌九成。Magcubic主打的是中低端市场，HY300价格不过70美元，其实在国内找不到突围机会。
然而，它在成功无疑让很多国内同行看到另一种可能：保持一定创新性的同时走出去，而不是挤在同一个市场做内卷下的无尽缠斗。
超低价和微创新
有海外网友在论坛中分享购买Magcubic的使用体验，他写到：价格太划算了，比我能买到的任何电视都便宜，而且他的显示尺寸比我我房间里能装的任何电视都要大……
超低价格，超大显示尺寸，诚然是Magcubic在海外持续卖爆的重要原因。
在2023年以前，Magcubic创始人陈跃云都悄然关注着投影仪产业，在速卖通售卖多年机顶盒的他，一直在纠结要不要入场做投影仪。
没有入场的原因很简单。主流的投影仪路线以DLP（数字光处理）为主，DLP所需的光处理芯片主要由德州仪器提供，绝对的专利优势掌握成品价格，采用DLP路线的投影仪价格长期都维持在千元级。
陈跃云并不想在红海市场里，继续做千元级的“奢侈品”投影仪。价格之外，新兴厂商做DLP路线的另一个隐忧是：产能会因公司体量受限，DLP路线无法满足他们年出货量百万台的目标。
与此同时，得益于中国投影仪产业链中封闭光机技术的发展，面板大厂的介入使得LCD技术快速发展。据投影时代网报道，2021年以来，1LCD在新型光源和新光阀的支撑下，逐渐发展出高亮机型，提升了产品的画质性能表现。同时，1LCD投影亦发展了“全封闭”光机技术，实现了防尘和散热性能的提高。
“从2020年开始，我们陆陆续续会选很多厂家的投影仪样品来测试，但当时LCD技术做出来的投影仪清晰度只有480P，顶多做小孩子的玩具，很难用来观影、看视频。”陈跃云告诉硬氪。
到2023年初，多重核心技术进步的支撑下，4.5英寸主流光阀的1LCD投影机亮度迈过1000流明门槛。
陈跃云和团队也在这一年，寻找到符合他们指标的LCD的投影仪产品。22年，他们做了小单测试，23年才正式下场。
Magcubic之所以能在低价白牌产品中胜出，主要依靠首创的LCD投影超短焦技术。这解决了LCD投影对投射距离和空间的高要求问题，在狭小空间可投射100寸以上大屏幕画面。
超短焦的投射比小于0.6，通常在0.4以内能在极短距离投射出大尺寸画面，如距离墙面25-35厘米左右就能投射出100英寸画面，无需预留大量空间。超短焦由于技术复杂，工艺要求高，成本较高，相同画面效果下价格往往更高。
公开资料显示，普通家用超短焦投影仪，亮度、分辨率等配置相对较低的产品，价格在2500-5000元左右；亮度较高、分辨率达到1080P及以上，具备智能系统等功能的中高端家用超短焦投影仪，价格多在5000-10000元。以具体产品为例，爱普生、极米旗下的超短焦投影仪，价格都在万元以上。
千元以内的超短焦投影仪，在投影仪市场目前几乎仅有Magcubic一家，这成为其快速起量的底气。
借力使力
除了硬件方便的微创新，内容层面Magcubic也做出了差异化。通过上游供应链厂商的牵线搭桥，Magcubic部分投影仪拿到了Netflix和Youtube的授权。
“我们上游的芯片厂商意识到市场在增长、有机会发展，他们也愿意去帮我们对接、整合内容的资源，他们也会投入更多的技术、资本，推动行业的发展，也是良性循环。”
1LCD技术经过短短几年发展后，在全球投影机市场占据主导地位是最好的例证。
洛图科技的数据显示，2023年，1LCD在全球市场的占比达到61.4%，较2022年上涨2.4个百分点。而品牌方面，1LCD投影阵营的参与品牌众多，同一厂商代理多个品牌的现象在国内外电商均存在，竞争格局较为分散。
投影仪产业链成熟完备的好处是技术将不断推进行业前进，坏处是竞争格局也将持续分散下去。谁都有优势的情况下，挖不出太深的护城河。
Magcubic抓住的另一点则是平台投影仪类目竞争尚未激烈之时，切入到其中获得更多的资源支持。同速卖通的合作即是如此。
作为新兴品牌的Magcubic，发展初期即面对过供应链不足的问题。屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影、速卖通和Magcubic，共同打通原材料-生产-品牌-销售的链路，设定年出货量100万台的目标。在合作里，京东方提供高透光率LCD屏幕，汉影优化生产工艺，Magcubic专注产品创新，速卖通则通过“Big Save”黑标流量和平台补贴政策助推爆发。
供应链和平台系统性的支持让Magcubic在2024年年出货量达120万台，跻身全球投影仪出货量前十的榜单。（来自洛图科技的数据）
在Magcubic的市场布局中，目前东南亚、拉美市场占比50%，欧洲占比30%，美国则为20%。
有趣的是，Magcubic对拉美和东南亚市场的发掘有机缘巧合之意。
Statista数据显示，2024年全球家用投影仪市场规模达246亿美元，较2020年增长217%，其中欧美市场贡献58%份额，客单价突破500美元，是东南亚市场的3.2倍。拉美在全球投影仪市场占比不足3%，亮点是增速较快。
然而，在Magcubic产品最初在速卖通以全托管模式上线两三个月时间内，卖得最好的市场是拉美和东南亚，其次是欧洲，最后是美国。
这背后有速卖通在东南亚和拉美市场市占率更高的原因，但也让陈跃云重新认识到东南亚和拉美市场的潜力。
“LCD投影仪刚推入市场的时候，对欧美习惯DLP路线的消费者而言，他们不一定会接受，会担心产品的效果。但拉美市场对中国制造的接受度更高，他们有非常大的音视频观看需求，而且消费者年轻，对新兴事物接受度高，使用场景也很多，他们会拿去开Party或者是露营。”陈跃云告诉硬氪。
洛图科技也认为，拉美地区年轻消费群体居多，观赛文化、聚会文化和露营文化流行；另一方面，跨境电商的运营环境较为宽松，尤其是墨西哥发展迅猛。
东南亚市场同样如此，市场有着众多的年轻消费群体，高渗透率的互联网发展，还有对性价比高且新兴事物宽容的接受度和好奇心。
陈跃云抓住了这个盲区。作为多年的跨境电商从业者，他对于海外产品的需求有足够的敏锐度，意识到投影仪的机会时，抓紧时间测试LCD投影仪，并在同行尚未行动时拿下了初期的品牌认知。
然而，挑战自然也很严峻，产业的进步、市场的内卷自然会催使更多的投影仪厂商出海，陈跃云也坦言现在的海外市场已经开始有来自友商的低价竞争。
深圳硬件公司不会放过任何一个空白市场。投影仪并不是个技术壁垒很高的产品，同行蜂拥而入后，下一步要怎么走则是Magcubic必须面对的考题。
头图 | Unsplash
本文来自硬氪，作者：张子怡，编辑：袁斯来，36氪出海经授权发布。
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