为了刺激澳洲户用储能市场，澳大利亚政府正在疯狂撒钱。
《环球零碳》7月曾报道，澳大利亚工党成功连任后，其此前承诺的23亿澳元（约合115亿人民币）全国性电池储能补贴计划自今年7月1日起正式启动。
这项名为“Cheap Home Batteries”的补贴计划旨在通过将前期安装成本平均降低约30%，来大幅提高家庭电池的使用率。
该政策是澳大利亚小型可再生能源计划（SRES）立法的一部分，经测算，针对户储电池，的补贴可达到每千瓦时372澳元（1716元人民币）。
以容量为11.5千瓦时（kWh）的储能电池为例，补贴可超过4000澳元（2万人民币以上）；而容量为13.5千瓦时的特斯拉Powerwall 2补贴可达到5000澳元（2.5万人民币）。
澳大利亚政府希望鼓励居民通过太阳能配套储能实现削峰填谷和自给自足，在降低高昂电费的同时，推进澳大利亚电力脱碳的目标。
该政策一经推出，就获得了澳大利亚居民的热烈反响。
太阳能和储能市场分析公司SunWiz的数据显示，7月份澳大利亚共安装了19,592个太阳能电池，接近去年全年总量的四分之一。这些电池的总额定容量为344.1兆瓦时，平均容量为18.2千瓦时。
而清洁能源监管机构（CER）最新数据显示，截至2025年8月底，澳大利亚居民在两个月内已安装了43,517块太阳能电池，相当于每天安装888块。
这些太阳能电池的总额定容量为825兆瓦时，逼近去年全年的安装容量（852兆瓦时）。平均下来每块电池的额定容量达到19.0千瓦时。
这些疯狂的数据背后，是户用储能正在引发澳大利亚家庭电力的第二次革命——第一次正是从15年前兴起的屋顶太阳能热潮。
澳大利亚居民和中小企业正在以惊人的速度推动这一进程，将他们郊区的屋顶变成该国最大的发电站之一，
据PV Magazine报道，在现在的澳洲，住宅配套太阳能电池板已经比配套后院游泳池更加普遍。
澳洲本地媒体报道称，需求如此强劲，以至于分销商和批发商都难以维持库存。仓库空空如也，进口商忙得不可开交，安装人员也被迫处理长长的等待名单。
而如此火热的澳洲户储市场，也给中国储能厂商带来了巨大的商业机遇。
01 户储安装量激增
屋顶太阳能作为澳大利亚能源结构中一个关键且不断增长的贡献者，2024年全年发电份额达到了12.4%，2025年上半年发电份额占到了12.8%。
截至2025年上半年，澳大利亚拥有420万套户用光伏系统，总容量达到了26.8GW。有人说，澳大利亚平均每三所住宅中就有一所安装了光伏发电系统。
相比之下，户用储能的安装量远低于屋顶太阳能。截至2025年上半年，澳大利亚全国累计安装了27.1万台户用电池。
澳大利亚累计户储澳大利亚气候变化与能源部官网显示，每40户家庭中只有1户安装了电池。而Sunwiz数据显示，2024年只有22.6%新增的屋顶太阳能装置安装了配套电池。
作为参考，德国太阳能协会（BSW）的数据显示，在光伏市场同样发达的德国，2023年德国户用光伏配储的渗透率已经达到了77%。
也因此，在可再生能源转型过程中，澳洲的电网面临巨大的光伏消纳压力以及电力调度问题。
为了减少峰值需求和建立更稳定的电网，同时降低澳大利亚居民整体的能源成本，澳大利亚政府推出了“Cheaper Home Batteries”项目。
在这一政策利好下，今年7月，新增储能电池安装量已经逼近甚至超越了光伏系统安装量。每100个新建光伏系统安装72个电池。
尤其在7月15日至21日这一周，这一比例飙升至每100个光伏系统安装137个电池。
这意味着，不仅新安装的光伏系统中配备了储能电池，一些现有的光伏系统也在安装电池。澳大利亚住宅屋顶光伏系统配套电池储能的“光储融合”趋势正在显著上升。
澳大利亚竞争和消费者委员会（ACCC）最新的电力报告发现，拥有屋顶太阳能和家用电池的澳大利亚家庭的电费平均比完全依靠电网供电的客户（常规用户）低40%。
2023年至2024年，全国电力市场中普通用户的年度住宅电费中位数（不含退税）为1565澳元（约合7825元人民币）。
而安装屋顶太阳能的家庭电费中位数可减少约18%（每年仅需1279澳元），而同时安装太阳能和家用电池的家庭电费中位数可减少约40%（每年仅需936澳元）。
连接到虚拟发电厂（太阳能和电池的能源共享网络）的住宅客户支付的费用比普通家庭少约 63%，每年电费可降低至580澳元（约合2900元人民币）。
ACCC 专员安娜·布雷基 (Anna Brakey) 表示：“对于能够负担前期成本的澳大利亚人来说，家用太阳能和电池仍然是一个有吸引力的选择。”
而澳大利亚政府的“廉价家用电池计划”正在降低电池价格，并为更多家庭提供降低电费的机会。
02 中国企业抢滩澳洲户储市场
在政府补贴计划和消费者日益增长的能源独立需求的推动下，澳大利亚已成为全球最具活力的家用电池市场之一。
澳大利亚一直以来严重依赖进口电池，而中国品牌近年来在澳大利亚的表后电池储能市场逐渐占据主导地位。
SunWiz统计数据显示，2024年，中国制造商占澳大利亚电池行业的70%以上，其他公司只能争夺剩下四分之一的市场份额。
SunWiz董事总经理Warwick Johnston表示：“正如中国已经巩固了自己作为以非常实惠的价格提供优质太阳能电池板的供应商一样，中国电池品牌也确立了自己在澳大利亚表后市场的领导者地位。
根据独立太阳能咨询公司SunWiz的最新报告，思格能源（Sigenergy）在2025年3月的澳大利亚电池制造商综合容量排行榜上位列第一，超越了2024年的年度第一阳光电源。
以当月的综合用电量（千瓦时）计算，思格能源占据了17.4%的市场份额，超越所有其他品牌。
或许思格能源的名字在国内并不响亮，但这家公司却来头不小。思格新能源由主导华为逆变器“七连冠”的许映童在2022年成立，目标直指海外储能市场。
目前为止虽然成立仅三年，但据公开信息，这家公司已在2024年实现收入13.3亿元，同比暴增22倍。
阳光电源和沃太能源分别以17.1%和15.2%的市场份额紧随其后，而特斯拉则位居第四。
全球知名光伏媒体SolarQuotes今年曾向161家共计594名澳大利亚户储安装上征集过一份榜单，评选2025年澳大利亚最佳家用电池。
在这份榜单中，特斯拉与阳光电源并列第一，而思格能源作为户储新秀排名第三，比亚迪紧随其后。
就在电池补贴开启、澳洲市场放量的关键时期，特斯拉的电池又因为质量问题出了幺蛾子，拱手将市场让给了中国企业。
9月16日，澳大利亚竞争与消费者委员会披露特斯拉Powerwall 2户用储能系统因电池热失控风险启动大规模召回。
此次召回涉及2020年11月至2022年6月期间在澳大利亚销售的约1.8万台设备，成为近年来全球储能行业单批次召回规模最大的事件之一。
据ACCC统计，仅2024年就已记录13起与该型号相关的电池起火事件，其中维多利亚州一例火灾导致整栋住宅焚毁，直接经济损失超过50万澳元。
而曾经占据澳大利亚户储市场份额的LG新能源，因为质量问题，在如今的澳大利亚户储市场份额中早已难觅身影。
澳大利亚的“百亿补贴”，撒在了中国企业的头上。
03 补贴不够用了？
对于中国企业来说，澳大利亚正在快速增长的户储市场，无疑是个出海良机。
工党政府的政策加持，让澳大利亚户储需求集中放量；同时，户用储能和太阳能系统之间的数量差，意味着澳洲户储市场有着巨大潜力。
然而，由于反响过于热烈，SolarQuotes的最新分析表明，23亿澳元补贴根本坚持不到计划中的2030年。
平均电池容量按7月份的数据17千瓦时算，在联邦政府补贴下，电池安装量预计到2026年将达到133,000块，2027年将达到177,000 块，那么资金将在2028年初耗尽。
而且这还是假设所有资金都用于电池，如果算上其他成本，这笔资金甚至很可能坚持不到预期中的时间。
SolarQuotes分析师推测，想要补贴资金用的更久，降低目前有资格获得退税的电池容量上限是一种可能的方式。
这意味着，补贴驱动的市场激励机制不可持续，中国制造商不能仅仅依靠价格补贴来占领市场份额。
对于中国企业来说，如何在短时间内紧抓关键窗口期，灵活满足消费群体的需求变化、建立长期竞争力，是所有人需要思考的问题。
头图：Clean Energy Regulator
本文来自“环球零碳”，作者｜Bell，编辑｜小雨，36氪出海经授权发布。
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