在全球储能市场，出海方式正在悄然分化。
大厂盯着GWh级大单，在沙特、澳洲、拉美主打自研系统、集成能力和融资方案；而一些更小、更灵活的中国企业，则选择了另一条更轻的路径——贴牌。
你可能已经在亚非拉市场见过这些产品：包装印着当地语言，品牌名也贴近本地文化，看起来就像“土生土长”的本地储能企业。
但顺着供应链一查，终点往往都指向中国。
比如你在菲律宾看到“Sunxxx”品牌的户外电源，在尼日利亚发现“AXXXVolt”的便携储能，在肯尼亚光伏展遇到某个“KXXXPower”的新品系列——
无一不是熟悉的模具、标准化的电芯、电控和结构件，只不过在出货前，被贴上了一个新的壳和名字。
拆开设备，会发现里面是中国厂的电芯、电控、电池包，甚至连说明书和 UI 界面都基本一致。差别只在壳子和 logo。
这不是山寨，也不是模仿，而是一种标准化到极致的合作模式：中国造、贴牌卖、快速走量。
这套模式如今正在东南亚、非洲乃至中东等新兴市场爆发式增长。很多当地消费者根本不知道，他们手里的家用储能神器，其实出自广东、江苏、深圳周边的一家小型工厂。
这一切，不靠资本、也不靠技术——靠的是一套异常高效、低调且跑得飞快的“贴牌出海链路”。
01 一条低调高效的出海路径
在中国广东、江苏一带，有不少做小储能系统、逆变器、电芯包的企业，它们产品成熟、技术稳定、成本压得让你怀疑人生。
当海外客户提出“我想贴自己品牌”的时候，厂商通常提供三种模式：
OEM（原始设备制造）： 客户自己提供品牌和设计，中国工厂负责生产，最多打个logo上去；
ODM（原始设计制造）： 客户连设计都懒得管，中国这边从产品ID、界面UI到包装一手包办；
OBM（自主品牌出口）： 小厂自己想做品牌，但又不想冒大风险，就找中东非代理商贴牌推广，一边打品牌一边试市场。
ODM是中小厂出海的主要路径，我们也可以称之为“换壳卖天下”。这个“换壳卖天下”的套路，其实并不复杂，操作链条也意外地标准化。
第一步是找厂。
如果东南亚某分销商想在菲律宾推出自己的“绿色能源品牌”，他可能并不具备制造能力，甚至连技术团队也没有。
他只需来的深圳找一家ODM厂商，提出基本要求：多少瓦时容量、几口USB、支持太阳能充电，外观能不能再科技感一点。剩下的就交给工厂搞定。
第二步是贴标。
产品打样过后，分销商只需支付一定起订量，就能拿到一批带有自己LOGO的储能系统，从彩盒到铭牌全套本地化。
甚至如果客户要求在包装上加入“Made in UAE”的字样，也都能够满足——虽然这些产品全程产自珠三角或者长三角，却没有谁会认真追问它的DNA。
第三步是出海。
产品批量生产后通过深圳蛇口港或广州黄埔港出运，大部分目的地是肯尼亚、尼日利亚、越南等非主流光储市场。
这类客户往往采取“快速试销+滚动补货”的策略，不设海外仓，也无自建渠道，完全依赖当地商家上架试水。
这是一场看起来没有门槛的全球生意。没有豪华展台、也没有顶级代言，有的只是珠三角厂房里的流水线和来自非洲、南亚客户的一个微信订单。
但就是这种“低调的贴牌链路”，在不少人想都没想过的角落里，悄悄跑出了成绩——几十万台的小型储能设备，就这么贴着各种“本地品牌”的壳，流进了亚非拉的市场，走进了千家万户。
那么问题来了，为什么这样“技术含量不高”的路径，居然能在海外卷赢那么多竞争者？
02 为什么这种模式走得通？
原因很简单，储能实在是太卷了。
过去几年，中国储能企业像下饺子一般冒出来。据企查查，截至2024年底，全国储能相关企业超过8.9万家。
单广东一省，2024年就新增了超过8000家储能相关企业，多数集中在深圳、东莞、中山、惠州一带，几乎每隔一条街就是一家工厂。
而全球户用储能的头部市场——欧美增长趋缓，安装节奏放缓甚至出现退单潮，想要从中分一杯羹已经变得越来越难。
这也意味着，出海早就不是“你能做、别人不会做”的红利期了。无论是大型集成商，还是小体量代工厂，都在挤同一扇门。光靠产品不够，光靠价格也不够。
而贴牌这种模式的优势，就在于它的极致效率和低成本容错。你不需要造船，只要能搭上顺风船。
贴牌出海之所以走得通，靠的是极致的效率与高度的容错空间。
首先，它显著降低了制造与出海门槛。
海外客户无需懂产品、懂技术，只要提供一个LOGO、一点需求，中国工厂就能把整机“连包装带说明书”一站式搞定，甚至连专利规避都帮你提前处理好。
其次，它支持快速试错。
在中国成熟的供应链体系加持下，从产品设计、打样到小批量试销，往往一个月就能完成闭环。上一批卖得不好，下一版立刻换模具改功能，不伤筋动骨。
更重要的是，这种模式高度灵活，几乎可以对市场变化随叫随应。
从110V/220V电压切换，到接口升级、语言本地化，甚至连外壳颜色的喜好，都能一一满足。
但真正让它在新兴市场跑通的，或许是“去技术感”的思路：这类产品并不靠高科技赢市场，而是靠“实用性+可得性”。
对非洲、中东、东南亚的大多数客户来说，他们需要的不是颠覆能源系统的创新设备，而是便宜、好用、能快速到货。
这是一套并不光鲜、却跑得极快的路径。在欧美等主流市场已被巨头牢牢占据的背景下，这种走边路的打法，反而成了不少中小厂商的现实解法。
03 结语
很多头部企业，也曾从贴牌起家。如果你觉得贴牌只是小厂的权宜之计，不值一提，那你可能忘了不少今天的品牌企业，早年也都是这么走过来的。
比如德兰明海，2020年以前主要做的就是ODM代工业务，后来逐渐转型为自主品牌，2022年便携式储能产品销售收入超20亿元。
再比如苏州精控能源，也是典型的贴牌起家，成立于2015年，最初从OEM/ODM起步，目前已估值超过33亿元，在建产能达到31Gwh。
他们的经验说明了一件事：贴牌不一定是终点，但常常是中国企业打海外市场的起点。
不是所有厂商都要、也都能走成品牌，但如果你足够快、足够灵活、就能在混乱市场里占住份额。
头图 | Unsplash
本文来自新能源产业家，作者：刘然，36氪出海经授权发布。
近期活动
为帮助企业打通迪拜落地路径，36氪出海将联合迪拜 IFZA 自贸区，于8月13日举办线上活动。IFZA自贸区的中国代表将与36氪出海的中东特别顾问共同带来分享，结合近期真实案例，围绕企业在决策阶段的常见难点、自贸区在落地过程中的支持机制，以及落地后各类运营事项的实操路径，为中国企业提供清晰的判断依据与行动建议。欢迎您扫描下方二维码或点击“此处”，填写表单，报名参加本次活动。活动报名将于2025年8月12日23:59截止。
近期发布
在全球经济复杂格局的当下，英文报道不仅是向海外客户和消费者传递价值主张的重要手段，也是企业在世界范围内的认知沉淀。英文媒体 KrASIA（kr-asia.com）致力于向世界介绍中国商业和文化。英文网站约60%的读者为东南亚核心国家的商业人群。KrASIA 通过优秀的搜索引擎优化，专业的英文内容和可靠的社交媒体矩阵，以及全球顶级信息数据平台彭博终端和道琼斯 Factiva 等外部收录平台，帮助中国公司提升全球品牌。如果您的公司对英文传播有相关需求，或者希望与 KrASIA 合作提供出海服务，欢迎点击“此处”或扫描下方二维码，获取 KrASIA 媒体服务刊例和工作人员的联系方式。
加入36氪出海学习交流群
目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15,000位出海人加入，他们来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等。在出海社群里，我们为成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！
