流媒体巨头Nexflix如何做好非洲本地的生意？

近日，全球流媒体巨头Netflix公布了其2022年Q1财报，欧洲、中东以及非洲地区流失 30 万付费用户。对于Netflix而言，非洲仍是一块颇具潜力的市场。然而，无法忽视的是非洲的网费高，网络速度仍亟待提升，用智能机看电影仍然是件奢侈的事情。面对这些现实存在的问题，Netflix的非洲战略的下一步将如何走？36氪出海（ID：wow36krchuhai）今日推荐的文章就Netflix的非洲战略布局进行解读，并分析其策略需要面对哪些现实问题。

以下，Enjoy~

本文来自微信公众号“非程创新”（ID：ValuePlanet）作者张耀峰，原文标题“流媒体巨头Nexflix进入非洲市场，是势在必得还是形势所迫？”，36氪出海经授权转载发布。

Netflix正式进入非洲市场是在2020年，短短两年时间就已经占据了撒哈拉以南非洲一半以上的流媒体市场份额。进入2022年，Netflix在非洲市场持续发力，首先建立了一个百万美元的奖学基金（CESF )，用以资助撒哈拉以南非洲的影视专业学生。

近日，Netflix又对外宣布将在2023年前向南非投入6300万美元用于多个非洲本地影视作品开发。到底Netflix的非洲战略有何考量，其策略需要面对哪些现实问题，本文就来分析一下。

自身增长乏力，而非洲又是处女地

业内普遍认为Netflix投资非洲出于自身发展需要。作为国际顶级流媒体平台，Netflix在北美的订阅量已经趋于饱和，包括西欧在内的许多国家的增速也在放缓。

近期就有报道指出，由于增长乏力导致Netflix股价下挫。而非洲，尤其是撒哈拉以南非洲还是“一块处女地”。Netflix投资非洲就是因为流媒体在非洲的渗透率非常低。

在北美，大约50%家庭订阅了Netflix，这个数字相当稳定。在西欧，其渗透率是接近三分之一。在南美洲，只有四分之一多一点。在撒哈拉以南非洲，这一比例不到1%。

因此非洲还有很大的发展空间。目前Netflix在撒哈拉以南非洲有大约140万订阅用户，预计到2026年将增长到240 万（Ampere Analysis分析师给出的预计）。当然也有人非常乐观，Digital TV Research的报告认为撒哈拉以南非洲已经有510万流媒体用户，到2027年，该数字会达到1300万。

而目前，Netflix向非洲市场提供的是以美剧、纪录片和美国电影为主，非洲本土化作品还很少。他们持续加大非洲投入和本土化内容开发扶持就是要在非洲跑马圈地，树立品牌，等待流媒体市场起飞时成为最非洲本地用户首选平台。

目前，尼日利亚、南非和肯尼亚是国际资本重点关注的市场，这些国家都拥有相对成熟的影视产业和大量说英语的人口。

价格贵、网费高、本地内容少…，Netflix要面对不少现实问题

虽然撒哈拉以南非洲的智能手机占比和移动互联网渗透率逐年上升，网络资费逐年降低，但目前手机移动互联网渗透率仍然偏低（约34%）。对大部分普通民众来讲，网络资费价格仍让很贵，网络速度仍亟待提升，在非洲用智能机刷网络流量看电影目前是挺奢侈的事情。

尽管互联网线上视频平台未来将成为非洲影视产业主要消费渠道之一，但是目前大部分国家普通民众可以负担起的方式，仍然主要通过租赁或购买廉价的盗版VCD/DVD光盘来观看影视剧。制作、租赁、销售廉价盗版光盘仍然影视产业链主要盈利方式。而流媒体消耗网络流量过多，这决定了非洲是一个相对早期的流媒体市场。

为适应非洲本地市场，Netflix在南非建立了一个isp数据中心以提升网络流畅度表现。Netflix也在开发新的编码和压缩技术以减少网络流量消耗。此外，该平台还在非洲支持WiFi下载观看，以减少对手机流量的依赖。

从价格角度看，目前Netflix7.99美元/月的价格在撒哈拉以南非洲的所有流媒体平台中是最贵的。其他竞争对手比如尼日利亚的iROKOtv为1.5美元/月，肯尼亚的Buni.tv 的 Buni+ 是5美元/月，电信巨头MTN的VU和南非传媒巨头Naspers（腾讯的大股东）旗下的Showmax为6美元/月左右。

为获得更多用户，Netflix在尼日利亚推出了只服务于智能手机用户的优惠套餐，价格为2.65美元/月。不过这个价格对大部分用户也还是贵，多数尼日利亚老百姓每天的生活费也只有1块多美金。而且这个价格还不包括流量费，以尼日利亚为例，1GB流量700奈拉约合人民币10块钱。

一部标准的的Netflix电影不止1GB，高清电影要3GB或更高。总而言之，目前在非洲的Netflix用户还是精英人士居多。

而且Netflix在非洲市场支持的支付方式以信用卡、paypal和iTunes为主，这些支付方式在撒哈拉以南非洲市场占有率并不高。要扩大营收，支付问题急需解决，有报道称Netflix已经与肯尼亚最大移动钱包M-pesa合作。但鉴于非洲大陆支付渠道众多且市场分散，Netflix需要开发更多支付渠道来解决支付问题。

还有一点不得不提的是本地化内容。尽管Netflix的欧美大片在非洲非常受欢迎，特别是受过高等教育的年轻人。但是与全球其他地区一样，本地化内容才是主流需求，对更多的普通大众，更爱看贴近自己生活的本地剧。欧美大片如果是零食，本地影视剧才是主食。

以尼日利亚著名的诺莱坞Nollywood代表的非洲本地影视产业链影响力巨大。根据尼日利亚政府发布电影业数据，诺莱坞Nollywood 2013年的产值达33亿美元的行业，出品了1844部电影作品。

作为外来的Netflix，深知非洲本地内容的重要性。早在2018年，Netflix在获得Nollywood明星导演Genevieve Nnaji的喜剧电影《Lionheart》全球独家发行权时尝到了甜头。目前在Netflix上已经有很多诺莱坞Nollywood的原创电影。虽然Netflix在发力本土内容，但是本土化影视内容是其短时间都很难解决的短板。

正是看到这一点，本土视频平台通过低价和本土化内容策略，搞差异化竞争。比如Showmax是做有线电视的，非洲本土影视作品占比达40%，同时和兄弟台（Showmax spors）的体育、音乐等捆绑销售。另外Showmax的母公司有2000万用户，可以通过其积累的用户喜好大数据更有针对性制作剧集和节目，这些都是其优势。IROKOtv更是尼日利亚电影产业Nollywood影视作品的最大代理商。