编者按：本文选自“36氪国外创投新闻”，作者：宋予，36氪出海经授权发布。

据外媒TechCrunch报道，总部位于尼日利亚伊巴丹的 B2B 电子商务零售初创公司 Alerzo 近期宣布完成1050万美元 A 轮融资，由总部位于伦敦的 Nosara Capital 领投，其他投资者包括 FJ Labs 和 Michael Novogratz 等来自美国、欧洲和亚洲的家族投资者。

据悉，自 Alerzo 推出以来，该公司已累计融资2000多万美元，早期投资者包括总部位于伦敦的 Baobab Network 和新加坡基金经理 Signal Hill，其中后者去年参与了该公司550万美元的种子轮融资。

创始人兼首席执行官 Adewale Opaleye 于2018年创办了 Alerzo，并将其定位为解决“最后一英里”问题的线上分销平台，致力于帮助零售商直接从制造商那里获取库存。自2019年业务正式启动以来，Alerzo 逐渐将重心转向帮助尼日利亚西南部城市的街头小贩和夫妻店获得更高效的家庭用品进货渠道。

Opaleye 在采访中表示，他创办 Alerzo 的目的是“为市场规模近1000亿美元的尼日利亚非正规零售业中的消费者商业支柱——数百万女性商家赋能。” 而解决这一问题的必要性正源于 Opaleye 观察他母亲在经营两家夫妻店时面临的诸多困难。

“我在伊巴丹长大，看着母亲经营着两家非正式零售店来维持生计并抚养我和另外三个兄弟姐妹。看到她在经营店铺时遇到的诸多挑战，我决定创办一家企业，专门解决这类小型零售商可能面临的问题和需求。”Opaleye 补充道。

这些零售商受制于效率低下的分销系统，往往库存供应不稳定、产品定价不透明，并且难以获得正规金融机构和银行的资金支持。

这位创始人说，伊巴丹是设立总部的理想市场，因为该地区的非正式零售商数量众多，且比拉各斯等大城市的零售商更容易遇到这类问题。

Alerzo 的核心业务是借助平台分销快速消费品，帮助供应商更快地清理库存，并高效地管理供应链和交付。鉴于现阶段尼日利亚的市场缺乏信任，多数供应商要求货到付款，Opaleye 表示，Alerzo 将致力于优化交易流程，提供现阶段所能实现的、最具包容性的商业模式，从而帮助商家实现经济效益。

Alerzo 的商业网络已经覆盖超过100000家小型企业，其中90%是女性主导的。该公司专门服务于尼日利亚西南部的二线至四线城市——包括伊巴丹、埃基蒂和阿博库塔等。目前Alerzo 的客户包括联合利华、雀巢、宝洁、丹格特、PZ 等消费品牌的国内和跨国分销商。

Alerzo 上近三分之一的零售商每月都使用该平台。据创始人介绍，零售商可以通过短信、语音和 WhatsApp 订购产品，而 Alerzo 可以在不到10小时内将订单和货物送到商店。该公司声称在过去一年里已经处理了100多万份订单。

Alerzo 拥有全套技术驱动的供应链和物流。该公司向零售商提供仓储和配送解决方案，并为非正式零售商提供店面交付。Alerzo 目前拥有200多辆汽车和20个仓库，为数千名客户提供服务。

Nosara Capital 管理合伙人 Ian Loizeaux 表示：“过去几年，我们对全球非正规零售市场进行了研究，并注意到 Alerzo 的表现脱颖而出：该公司的创始人领导了一支强大的管理团队，他们对客户有着独特的理解，并提出了有吸引力的商业模式，实现了出色的单位经济效益。该公司正处于尼日利亚电商行业未来数十年增长的开端，致力于简化零售供应链并使之数字化。”

据创始人介绍，A 轮融资将主要用于将业务扩展到尼日利亚北部城市。Alerzo 还计划推出无现金支付和贷款平台 AlerzoPay 以及一系列配套支持服务。

近几年“按需服务”的电商平台和“最后一英里”配送公司数量显著增加，其中多数尼日利亚初创公司选择关注一线港口城市拉各斯和首都阿布贾，而 Alerzo 选择较偏远城市以实现错位竞争。尽管 Alerzo 在伊巴丹等市场建立了先行者优势，但随着其他电商平台的扩张，未来激烈的正面竞争仍不可避免。此类初创公司还包括 Omnibiz、TradeDepot 等。

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