澳大利亚政府可能未曾预料到，规划中应该可以持续到2030年的户储补贴可能只能坚持两年了。
在此前结束的澳大利亚All Energy 2025展会现场，高工储能调研了解到，一方面本届展会参展企业的数量规模和观展人数都有大幅提高，也从侧面印证了储能产业链企业对于澳洲市场的关注热度。另一方面，受补贴政策刺激，澳大利亚户储装机量急剧暴增，总额23亿澳元（约107亿元人民币）的补贴随时可能因资金耗尽而终止，这也意味着以户储为主要目标的澳洲储能出海市场即将迎来变局。
有分析测算，在保持高速增长的情况下，该补贴可能在2028年初耗尽，即使温和增长之下，补贴也仅能维持到2028年底。
多位熟悉澳洲户储市场的人士告诉高工储能，即使目前受安装能力和审批流程所限，但补贴资金耗尽的时间可能比上述预测更加提前。
这也意味着，澳洲户储市场的高增长时期有限，澳洲储能市场下半场风向开始变幻。
此前，澳大利亚清洁能源监管机构（CER）也预计，澳洲储能市场未来将以大型储能为主要增量，户储和工商业协同增长的发展路径。
这一观点也得到了众多储能行业人士的认可。
12月9-11日，由高工储能、高工产业研究院(GGII）联合主办的2025高工储能年会将在深圳机场凯悦酒店举行。
在闭幕式专场上，高工储能年会组委会将邀请中天储能、亿纬储能、摩莎科技、远景能源、为光能源、宁德时代等企业，围绕储能出海等话题展开探讨交流，分享产业前沿洞见。
火爆的澳洲户储市场背后
澳大利亚拥有丰富的太阳能资源，集中式光伏和分布式光伏尤其是户用光伏有着得天独厚的发展优势。
根据澳大利亚清洁能源委员会的报告，澳大利亚2024年新增屋顶光伏装机容量近3GW。截至2024年11月，全澳屋顶光伏装机总量于2024年11月突破25.5GW，首次超过燃煤(黑煤与褐煤)发电装机总量。
但2024年底澳大利亚户用光伏只有4.5%的光伏配备了储能系统。
一方面，随着光伏、风电比例的增加，每日电价波动幅度巨大，电力市场迫切需要储能来平衡，对高效储能系统的需求也在不断增长。另一方面，澳大利亚国电力市场（NEM）峰谷价差达 0.5-0.7 澳元/kWh（约合 2.3-3.2 元/kWh），储能套利收益内部收益率（IRR）达18%-22%；辅助服务市场同样成熟，调频服务价格为200-300 澳元 / MWh，贡献储能项目总收益的30%-40%。
不管是从经济性还是刚需，澳大利亚储能市场的爆发迫在眉睫。而引爆市场的导火索则是23亿澳元户储的补贴政策。
2025年7月1日起，澳大利亚联邦政府正式推出“家用电池降价计划”（Cheaper Home Batteries Program），并同步修订《可再生能源（电力）条例2001》，明确将家用储能电池系统（solar batteries）纳入小型可再生能源激励计划（SRES）。
用户可凭STC抵扣安装成本，可以覆盖20%-30%的安装费用，即每千瓦时最高补贴约372澳元，补贴金额逐年递减，预计2030年结束。
补贴政策一经实施，户储装机量开始暴增。
根据官方数据统计，仅补贴政策正式实施的首月（7月），澳大利亚就安装了19592套电池储能系统，相当于去年全年电池安装总量（74582）的26%，总容量达344.1MWh。
爆火的澳洲户储市场吸引了越来越多的国内企业开始加大布局力度。包括华为、思格新能源、沃太能源、泽塔电源、禾迈、德业等已在澳洲户储市场深耕多年。
其中思格新能源更是在去年和今年前几个月保持了市占第一。
据高工储能调研了解，在非洲市场领先的德业在澳洲市场目前市占率维持在5%左右，其内部将明年的市占率目标定在了15%。
另一户储大厂麦田能源今年也加大了澳洲市场的开拓力度。在 2025 年全澳能源展期间，麦田能源与澳大利亚可再生能源分销商 OSW、Solar Juice 签署总计 4GWh 的战略合作协议，旨在深耕澳洲市场，建立长期稳定可持续的分销与技术合作关系，完善本地化储能产品销售及售后体系。其中与 Solar Juice 的 2GWh 合作则以户用储能系统为核心，重点推广销售麦田能源的 KH、H3 Smart 及 H3 PRO 系列逆变器，以及 EQ、CQ 和 AIO 系列高压电池。
精控能源也在展会期间与澳洲知名能源企业Club Solar举行战略合作签约仪式。根据协议，双方将共同推进2GWh户用储能系统在澳大利亚市场的部署与应用。
自2013年就进入澳大利亚市场得派能科技近日也在悉尼设立了澳洲子公司，以期提升派能科技在澳及周边区域的销售、技术和服务能力，进一步巩固其在澳洲市场的领先地位。
快速起量的澳洲工商储市场
日间极高的电价差为工商业储能在澳洲市场的发展奠定了坚实的经济型基础。
早在2024年11月，阳光电源就在澳洲签订1.7GWh工商储分销协议，其中最大的合作者就是澳洲最大的户用及工商业清洁能源解决方案提供商Raystech Group ，另一个合作者是 Solar Juice Group 。根据协议，Raystech Group （1GWh） 和 Solar Juice Group （700MWh） 将在未来三年内分配总计 1.7 GWh 的 Sungrow C&I 储能系统。
海博思创2024年10月也与澳大利亚能源集团Tesseract达成战略合作。此次合作专注于澳大利亚的大型储能和工商业储能项目，合作项目规模近1GWh。
据高工储能调研了解，工商业储能已经成为众多中国企业布局澳洲的新重心。高工储能也在All Energy 2025展现场看到，8成以上的中国企业都展出了工商储解决方案。
麦田能源与Solar Juice 的 2GWh 合作除以户用储能为核心外，双方也将与共同探索工商业储能解决方案、电动汽车充电解决方案及智能能源管理系统（含虚拟电厂）等领域的合作机遇。
精控能源针对日益凸显的澳洲工商业储能需求和市场特点，着重推出OmniCube-L233与PotisFlexi-L261x储能系统解决方案。该方案采用高度集成化设计，可满足商业综合体、工业园区、光储充电站及离网地区等多场景应用需求，从日常储能到长时储能，为全球客户提供完善的系统解决方案。
“澳大利亚的信息通讯、采矿业、农牧业都很发达，这些行业都会带来巨大的园区厂区和矿区工商业储能的需求。”国内一家知名的工商储企业海外销售总监告诉高工储能，他所在的企业今年已经在澳洲招募了本地化团队来拓展澳洲工商储市场，目前已经有多个意向项目在谈。
此外，值得注意的是，澳大利亚早在2019年就开展了为期两年的用户侧储能虚拟电厂实验性项目。目前，澳大利亚虚拟电厂商业化运行顺利，也助推了工商业储能在澳洲市场的快速增长。
大储才是澳洲储能市场的未来
在户用和工商业端全力争夺澳洲市场之下，大储被更多的头部企业视为澳洲储能市场的未来。
阳光电源方面此前曾表示，澳洲风光渗透率 30%左右，需要储能来平衡，预计2026 年有10GWh 的体量，增长强劲。
澳大利亚清洁能源委员的报告显示，2025年第一季度，澳大利亚大型电池储能投资达到创纪录的24亿澳元，新增储能容量1.5GW，储能输出能力5GWh。
截至2024年底，澳大利亚在建的大型电池储能项目规模高达8.7GW装机容量和23.3GWh储能容量，相当于该国燃煤电站总装机容量的三分之一以上。
有国内大储厂商海外销售人员表示，澳洲大储项目一般单个体量巨大，大规模化趋势明显，对储能时长的要求也越来越高，同时不管是国家层面还是地方扶持政策强劲，确保了未来的投资收益。
从近期多个澳洲大储订单也可以清晰可见这些趋势。
此前，阳光电源正式与Raystech Group签署2026年战略合作协议。根据协议，双方将在未来一年内携手，为澳洲市场提供800MW逆变器与 1GWh储能系统，全面覆盖住宅、商用及大型电站领域。
亿纬锂能也宣布与澳大利亚能源企业EVO Power达成战略合作，未来五年将供应2.2GWh储能大电池Mr.Big和Mr.Giant系统产品，共同支持澳大利亚表前储能系统的大规模部署。
天合光能已在9月向澳大利亚相关部门提交开发申请，计划在西澳大利亚州首府珀斯开发大型储能项目，容量高达660MW/2640MWh。若计划得到批准，该设施将超越法国可再生能源开发商Neoen在同一州建造的Collie储能项目，成为澳大利亚最大的储能项目。
10月29日，阿特斯储能担任工程总承包的“曼纳姆（Mannum）”220MWh（DC，直流）电池储能项目，在南澳大利亚成功投入商业运营。
据了解，目前，阿特斯储能在澳大利亚在建的电池储能项目总规模已超过1.8GWh。
精控能源也在今年的澳洲展上首次亮相其PotisBank-L6.25-AC公用事业级储能系统。
多家头部储能企业都判断澳洲市场正崛起为全球除中美外的第三大储能市场，对澳洲储能市场尤其是大储领域的争夺战才刚刚开始。
图：unsplash
本文来自微信公众号“高工储能”，36氪出海经授权转载，如需转载请联系原作者。
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