越来越多的中国企业将目光投向中东热土，而迪拜作为区域商业中心，其完善的政策框架、灵活的税收体系和卓越的营商环境，正成为企业出海的重要目标。
但从战略规划到实际落地，从初入市场到与各方合作，各个环节都影响着企业能否在新市场真正取得成功。截至目前，已有不少中国企业成功在迪拜完成布局，他们在实践中摸索出的经验、总结出的策略，为后续企业提供了参考蓝本和实践指南。
8月13日，36氪出海联合迪拜 IFZA 自贸区举办主题为“迪拜出海实战分享：落地典型路径与关键决策解析”的线上活动。IFZA 自贸区的中国代表李明与36氪出海的中东特别顾问陈睿共同带来分享，结合真实案例，围绕企业进入迪拜的决策、落地、运营全路径流程，为对中东感兴趣的中国企业提供经验参考。
以下是本次活动的重点内容总结。
如何选择迪拜自贸区？
凭借高效、安全的商业环境，迪拜是阿拉伯地区的主要外商直接投资目的地之一。IFZA 自贸区国际部中国区客户经理李明表示，2023年阿联酋中小企业贡献了63.5%的 GDP、占注册公司95%，天然适合中国中小及初创企业把这里当作进军更广阔市场的跳板。
在迪拜落地，企业通常有三种形式：传统经济部公司、自贸区区公司、离岸公司。自贸区区公司的优势包括税务、生态等众多方面：
• 首先，不同自贸区之间的业务往来不受限制，货物进出口在自贸区范围内免关税，并且阿联酋企业所得税税率仅为9%，利润低于37.5万迪拉姆时免税，不过与阿联酋本土公司开展业务时，则需要注意5%的增值税及相关经营范围限制；
• 另一个优势在于可以实现百分之百外资独资，不需要本地股东，企业资本和利润可以自由汇出，没有金额限制；
• 此外，自贸区的行政服务十分高效，例如 IFZA 可以在线完成公司注册、办理签证等，员工少于三人时不需要实体办公空间，超过三人则需按标准配置办公室，自贸区也提供共享办公空间，可以降低成本。
在考虑落地自贸区时，首先要明确企业的经营范围和所属行业，因为阿联酋拥有近50个自贸区，每个自贸区都有不同的定位和功能。其中 IFZA 隶属于迪拜硅谷管理局（DSO，Dubai Silicon Oasis），目前已有超过400家中国企业在迪拜 IFZA 成功落地，其中注册经营范围最多的三类是：投资类、综合贸易类和 IT 资讯类。
中企落地迪拜，有哪些趋势？
从行业、类型到动机，出海中东的中企呈现哪些趋势？36氪出海中东特别顾问陈睿观察到，行业方面，阿联酋依然以贸易和投资类业务为核心支柱，但近年来，AI、新能源（包括汽车和储能）、高新科技企业大幅增加。此外，建筑和设计类企业在2025年增长显著，主要因中东基建项目对中国资质和质量的认可，推动企业来此开展业务。
进入的企业类型也在发生转变。疫情前，以中小企业为主，多数企业在阿联酋设点主要为了贸易结算便利，而近几年，中大型企业甚至上市公司进入明显增多，尤其是科技企业，多家已与当地政府机构展开合作。它们出海不仅为了降低关税等风险、享受税收优惠，更从战略角度进行全球布局，完善中东非市场的供应链和资金解决方案。
出海动机也从寻找新市场，升级为全球化品牌建设。企业在迪拜建立网点，旨在提升国际形象，申请国际资质，打造面向全球的品牌，同时降低对单一市场的依赖。尤其在面对关税波动等不确定性时，多区域布局成为分散风险的重要策略。
出海迪拜前后，企业分别需要考虑哪些问题？
李明表示，企业在选择入驻阿联酋自贸区前，最需要考虑的是合规性。由于阿联酋自贸区数量多且类型多样，因此企业需要先判断自身行业与自贸区的匹配度，进行合规、合法性评估，并开展商务考察和背景调查。此外，企业还需关注后续的服务支持。
在服务方面，IFZA 提供便捷的线上注册流程、全程人员协助等优势，但不设监管仓库。不过阿联酋的自贸区体系互通，企业可以凭自贸区执照在其他自贸区租赁仓库，或与第三方物流合作，解决清关和仓储问题。
在注册公司、落地迪拜后，财税合规尤为重要。李明表示，自贸区间业务自由流通且免关税，但一旦货物清关进入市区，与市区公司产生贸易，就涉及合规、财税等问题，包括5%的增值税和9%的企业所得税。同时，企业开户、银行账户、税务和法律事务都是必须关注的环节，通常可通过专业财税或法律机构协助。
陈睿提到，企业需要在三个月内注册企业所得税税号，若未按时办理将面临罚款。除了按时完成注册和申报，企业还要确保账务处理符合阿联酋的国际会计准则，而不是沿用国内体系。例如，如果财务软件只支持人民币做账，就会不合规，因为阿联酋要求使用迪拉姆（AED）或美元。此外，所有财务数据及支持文件必须以电子版形式保存七年，否则在税务稽查时也会被处罚。
企业还需注意一些阿联酋特有的要求，如反洗钱调查需要认真回复，银行每年会要求更新客户资料，包括营业执照和销售额预测，一旦预测和实际差距过大，可能会被调查；对于个人账户，开户时的 KYC 信息必须真实，例如如果申报的月收入与后续资金流动差异过大，也会引发询问。
她还提醒道，在阿联酋，罚款是一种普遍且有效的监管手段。比如企业所得税号未按时注册会被罚1万 AED，尽管法案出台时间提前一年并多次提醒，仍有企业因忽视邮件通知而受罚。因此，企业必须重视来自税务局、经济部及自贸区的邮件，确保在截止日期前完成相关义务，避免不必要的损失。
迪拜的更多机会、风险与策略
在问答环节，两位嘉宾分享了更多迪拜市场的机会、风险与细节。
例如关于公司架构应该如何设置？陈睿表示在阿联酋搭建公司架构时，很多企业会考虑是否需要红筹架构，或者用 BVI 公司控股，甚至决定是个人控股还是公司控股。搭建架构的核心是风险隔离和税务筹划，但目前 BVI 和开曼公司被列为高风险公司，银行开户难度极大，因此更建议选择其他国家的控股公司来降低经营风险。从税务角度来看，阿联酋没有个人所得税，分红也免税，因此如果仅从税务考虑，复杂架构并无太大意义。此外，如果架构层级过多，银行开户难度会显著增加，对资金要求也更高，企业需要预判是否有银行愿意接纳这样的架构。
中型公司如何在迪拜产业链找到切入点，有哪些典型行业集群？陈睿表示，对于中型企业来说，科技行业有一定的联盟，可以通过联盟找到客户和供应商；制造业也有工业园，比如阿布扎比的江苏工业园，在这个生态里可以找到生产制造过程中所需的审批、供应商入库等经验分享，有很好的案例可供借鉴。
关于 IP、AI 玩具在中东市场，嘉宾们也观察到当地主要消费群体是25-35岁的年轻人口，购买力强。比如 Labubu 在阿联酋价格约358 AED（约700元人民币），仍有人购买，隐藏版和珍藏版价格翻倍仍热销。李明也表示，中东是穆斯林国家，宗教信仰影响思想，相对保守。但年轻人追求开放、乐于获得关注，喜欢有创意、有卖点、有噱头的东西。比如手机壳背后一个简单的照片，或者滑轮鞋带彩灯，都能成为爆款，短期能带来高经济效益。
从巨头到初创，越来越多的企业来到中东。如果您对本次的活动话题和在中东设立公司感兴趣，扫描下方二维码或点击“此处”填写表单，与 IFZA 自贸区取得联系，并获得中东市场拓展咨询。
图｜Unsplash
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